1. Cobrar menos é ganhar menos

Você pode até ganhar mais se o fato de cobrar pouco te ajudar a pegar mais trabalhos, mas a verdade é que você terá que trabalhar muito mais para ganhar uma mesma quantia que ganharia cobrando preços coerentes. Se o valor de sua hora de trabalho cai é um mau sinal, não se iluda.

2. Prepare-se para clientes desagradáveis

Muitos clientes em potencial não chegarão a você por conhecerem suas habilidades ou experiência mas sim por saberem de seus preços abaixo da média. Esses são os que geralmente não entendem a relação custo versus qualidade e irão pedir algo muito bom por um preço muito baixo.

3. A qualidade de seu trabalho é questionada

Enquanto preços muito baratos podem passar a imagem de serviço de baixa qualidade, preços coerentes podem ajudar na imagem de seu serviço e atrair clientes que valorizem mais seu trabalho (mas que mesmo assim não pretendem lhe dar dinheiro de graça). Outro detalhe é que cobrando pouco você aceita que seu trabalho vale pouco.

4. A qualidade de seu trabalho de fato pode cair

Quando você não está satisfeito com o projeto e o valor que está recebendo pode acabar pensando “com o que estou ganhando não preciso fazer melhor que isso” e acaba entregando algo com qualidade inferior ao seu melhor. Eu já pensei isso e acredito que muitos outros profissionais também.

Conclusão

Saber cobrar valores coerentes é muito mais importante do que parece, algumas das conseqüências de cobrar preços muito baixos são ganhar menos, atrair clientes desagradáveis e prejudicar sua carreira. Prefira ser contratado por suas habilidades e experiência explicando quais soluções pode oferecer e porque vale a pena pagar bem por elas.

Geralmente você só vai conseguir alcançar seus melhores resultados se receber um pagamento justo para isso, sem contar que ser bem pago por realizar bons trabalhos pode fazer muito bem para o ego, algo importante para uma profissão que depende bastante da criatividade.

Por que será que ninguém desenvolve em Flash então? Eu sei, é porque a web é feita de dois tipos de pessoas: amantes de design que não sabem programar muito bem e amantes de programação que tem preconceito de ferramentas de design.

Não é bem assim. Designer é designer e programador é programador, não adianta tentar mesclar dois talentos tão distintos que o resultado será no máximo “meia boca”. Um profissional jamais será realmente bom enquanto ele ousar atuar em áreas distintas simultâneamente.

O mercado precisa de profissionais cada vez mais especialistas em apenas uma determinada área (que de preferência seja o melhor naquilo que faz), e este profissional realizará apenas tarefas relacionadas a sua especialidade. É absurdo exigir que o designer faça também o sistema de administração em alguma linguagem server-side, e se ocorrer, o resultado já sabemos: design ou programação (ou mesmo os dois) de péssima qualidade.

Se atualmente você tem sido um “faz-tudo”, recomendo que escolha uma área a qual lhe interessa e que seu desempenho seja bom, para então aprofundar-se nela. Caso você seja o chefe de um funcionário assim (ou de vários), está na hora de rever seus conceitos. O resultado das mudanças tendem a ser positivo em ambos os casos.

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