4 motivos para não cobrar menos do que seu trabalho vale
Muitos web designers enfrentam problemas de competitividade na busca por trabalho e acabam optando por cobrar menos sem perceberem que isso pode ter conseqüências desagradáveis, minando a própria carreira. Inspirado neste artigo em inglês e baseado em minhas experiências vou abordar algumas das razões para se ter um cuidado especial com os valores que se cobram.
1. Cobrar menos é ganhar menos
Você pode até ganhar mais se o fato de cobrar pouco te ajudar a pegar mais trabalhos, mas a verdade é que você terá que trabalhar muito mais para ganhar uma mesma quantia que ganharia cobrando preços coerentes. Se o valor de sua hora de trabalho cai é um mau sinal, não se iluda.
2. Prepare-se para clientes desagradáveis
Muitos clientes em potencial não chegarão a você por conhecerem suas habilidades ou experiência mas sim por saberem de seus preços abaixo da média. Esses são os que geralmente não entendem a relação custo versus qualidade e irão pedir algo muito bom por um preço muito baixo.
3. A qualidade de seu trabalho é questionada
Enquanto preços muito baratos podem passar a imagem de serviço de baixa qualidade, preços coerentes podem ajudar na imagem de seu serviço e atrair clientes que valorizem mais seu trabalho (mas que mesmo assim não pretendem lhe dar dinheiro de graça). Outro detalhe é que cobrando pouco você aceita que seu trabalho vale pouco.
4. A qualidade de seu trabalho de fato pode cair
Quando você não está satisfeito com o projeto e o valor que está recebendo pode acabar pensando “com o que estou ganhando não preciso fazer melhor que isso” e acaba entregando algo com qualidade inferior ao seu melhor. Eu já pensei isso e acredito que muitos outros profissionais também.
Conclusão
Saber cobrar valores coerentes é muito mais importante do que parece, algumas das conseqüências de cobrar preços muito baixos são ganhar menos, atrair clientes desagradáveis e prejudicar sua carreira. Prefira ser contratado por suas habilidades e experiência explicando quais soluções pode oferecer e porque vale a pena pagar bem por elas.
Geralmente você só vai conseguir alcançar seus melhores resultados se receber um pagamento justo para isso, sem contar que ser bem pago por realizar bons trabalhos pode fazer muito bem para o ego, algo importante para uma profissão que depende bastante da criatividade.
Linke 28 de maio de 2008 às 9:21
O que aprendi em marketing é que o preço escolhe seu cliente e a sua qualidade merecida. Concordo com o que você diz … e realmente, não vale a pena gastar tempo um em projeto que você sabe que vai se estressar, e ainda não ganhando o suficiente para compensar isso…
Cristian Trentin 30 de maio de 2008 às 1:22
Jobs baratos sempre são os que vc tem mais “ajustes para fazer”, vc ganha pouco, não faz com muita vontade e seu cliente sempre espera muito mais do que vc fez.
danieo 2 de junho de 2008 às 0:55
to com você e não abro, trabalhos baratos trazendo problemas caros, além de que i cliente nunca acha que está bom. o melhor emédio pra isso eu achei criando uma projeto e um valor piso pras minhas horas trabalhadas.
Felipe Agnello 2 de junho de 2008 às 1:08
Perfeito Emanuel.
O trabalho de webdesigner tem que ser mais valorizado, e isso é fato. Mas mais do que o trabalho, o que tem que se valorizar é a consciência de quem faz esse tipo de trabalho. Se um cobra menos por um trabalho que tem seu valor mais alto, incentiva os consumidores/clientes a procurar por trabalhos na menor faixa de preço, uma vez que esses, não sabem questionar a qualidade técnica (códigos) e apenas avaliam o Design.
Esse é um problema que em minha opinião é dificílimo de ser resolvido. Mas quem trabalha seriamente sabe o quanto vale seu próprio trabalho.
Abraço
daniel 3 de junho de 2008 às 0:13
Ola caro Emanuel Felipe, ok eu havia lido a sua notícia em outro blog, por isso redirecionei para á, mas já que eu não tenho o seu aval para divulga-lo, estarei retirando do ar deide já peço desculpas. até a proxima oportunidade.
::| Viva La Design |:: » Vale a pena cobrar barato? 5 de junho de 2008 às 10:05
[...] que o comércio não aceita esse tipo de preço. Hoje li uma matéria bem interessante do blog do Emanuel Felipe, que me fez pensar em algumas coisas e rever o meu conceito na hora de cobrar, espero que possa [...]
spinelli 1 de agosto de 2008 às 15:47
Concordo!
Trabalho com CMS Joomla!
è maravilhoso poder ter ferrramentas livers ondfe o único custo é o tempo e paciência para destrinchar os manuais, tutoriais e fóruns para saber e aprender mais sobre o programa.
Quando se fala- no meu caso – de Open source, quem não entende, confunde livre com grátis e avacalha o trabalho.
Foco profissionais liberal e pequenas e médias empresa para tentar, também, dar minha participação na inclusão digital e deixá-los menos burros.
Apoio as 5 dicas e vamo em frente!
Spinelli
Caio 7 de agosto de 2008 às 9:40
Sincemente eu elogio suas idéias pois como estava tendo alguns problemas ao cobrar de meus clientes comecei a adotar esta filosofia…esta dando certo.